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徐工集團確立了三個“向”的經營理念

徐工集團確立了三個“向”的經營理念

發布時間:2016-04-15來源:機械電子研究網

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今年一季度,徐工基礎海外市場捷報頻傳,斬獲巴基斯坦、泰國、越南等國多臺大單,一季度出口收入較去年同期增長40% 。沉甸甸的訂單是徐工基礎今年重拳出擊海外市場、力爭成為“兩鉆”產品內銷和出口雙料冠軍的有力印證。在今年年初,徐工基礎確立了“三個向”的經營理念,為打贏攻堅戰明確了方向。

1.向海外和存量市場要份額

經過幾年的努力,徐工基礎已經穩居“兩鉆”產品第一。2016年的重點是發力海外,集中優勢資源向國際化傾斜。緊緊抓住海外熱點市場,通過發展海外專業化代理商、針對熱點市場推出專用機型、成立聯合項目組等形式,繼續擴大兩鉆產品亞太區優勢,拓展以墨西哥為代表的北美市場,滲透中東市場。

為了拼搶存量市場,不斷提升傳統兩鉆產品競爭力,徐工基礎從大客戶關系發展、差異化服務、產品技術升級三個方向,鞏固公司運營的基本面。瞄準大客戶、系統客戶,點對點管理跟蹤,重點策劃,提高大客戶贏單率。

“企業國際化首要的是產品國際級”,為了提升產品實物質量,徐工深入推進精品工程,提升加工制造精細化水平、人機工程水平。以外部質量反饋為切入點,不斷完善動態的產品質量改進管理機制。在地下連續墻施工設備、全套管施工設備、長螺旋施工設備、錨桿鉆機等新領域形成全面的產品型譜。

2.向應收賬款和存貨要現金流

2016 年徐工基礎應收賬款工作目標是壓降不低于20%。對應收賬款工作加強源頭控制,繼續通過商務政策的調整促進經銷商積極主動改變客戶結構、降低經營風險。強力推進財產抵押,規避經營風險,以刮骨療傷的決心和毅力加大逾期款的清收,24期以上逾期年底堅決清零。

存貨占用問題的根源出在市場分析、產銷平衡。公司存貨壓降主要抓住一個關鍵和兩個保障。一個關鍵是產銷平衡,平衡的兩端是精準的市場分析保障和快速的產品交貨保障。以市場分析為前提,以信息化管理為保障,以精益六西格瑪為工具,建立柔性生產模式,進一步壓縮了產品生產周期。開展四期精益生產項目,運用價值流程圖分析法分析當前問題,按照產品銷售淡旺季設定不同生產節拍參數,推進均衡化、節拍化生產模式。

3.向新品和后市場要增量

 新產品和后市場也是徐工基礎今年的工作重點。不難發現,作為國內隧道行業引領者的徐工隧道掘進機已經悄然“占據”了全國大部分的隧道施工工程。今年,將進一步完善隧道掘進機產品型譜,形成隧道施工設備門類。隧道掘進機市場由“地鐵隧道、水利隧道”向“鐵路隧道、公路隧道”拓展,由“干渠隧道”向“支渠隧道”拓展。

去年徐工基礎與徐工研究院合作研發、生產出的雙輪銑槽機,贏得業界矚目。王民董事長批示:“這是一臺技術含量高,附加值高的新產品,要加強現場跟蹤服務,努力使用戶滿意。同時,要抓緊研究改進,提高產品質量,爭取批量投放。”為了沖上并站穩國內雙輪銑頭魁位置,徐工基礎努力做好雙輪銑槽機的改進提升,重點跟蹤城市地鐵工程。繼徐州地鐵施工應用后,目前XTC80雙輪銑槽機正在廣州施工,標示著徐工雙輪銑進一步走向市場。今年,徐工基礎還將抓住地下管廊、海綿城市等基建投資熱點,加快發展頂管機產品。

值得一提的是,今年一季度,徐工基礎再制造產品收入已經突破了6000萬元,再制造業務正由制造型向經營型轉變,利用租賃公司、經銷商、徐工廣聯、徐工進出口公司等內外部業務渠道,加快開展二手機租賃業務;在西南、華南、西北、東北、華中等區域建立5個租賃網點。

在筑基國際化、可持續發展的道路中,徐工基礎將徹底轉變經營理念,把有質量的增長放在首位,突破經營體系改革、提升運營效率,創造出適應新常態、引領新常態的機制模式,保持強大的可持續發展能力,為徐工的國際化貢獻力量。

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